Sua empresa já perdeu negócios porque o limite de crédito do cliente não foi aprovado? Ou precisou recusar vendas importantes para compradores com cobertura apenas parcial?
Em um cenário onde a inadimplência cresce e as oportunidades comerciais exigem agilidade, a Allianz Trade trouxe ao mercado brasileiro duas soluções que mudam o jogo: CAP e CAP+.
Essas extensões de cobertura permitem que sua empresa venda com segurança para clientes que antes representavam risco alto demais — e tudo isso com custo acessível e flexibilidade total.
O que são CAP e CAP+?
CAP e CAP+ não são seguros independentes. São extensões de cobertura que complementam sua apólice de seguro de crédito já existente com a Allianz Trade.
Funcionam como uma camada adicional de proteção que você ativa apenas quando precisa, pagando somente pelo período de uso.
CAP é voltado para compradores que receberam limite parcial na análise da seguradora. Ou seja, a Allianz aprovou crédito, mas o valor ficou abaixo do que você precisava para fechar a venda.
CAP+ cobre situações onde o limite foi recusado completamente. Aquele cliente estratégico que teve decisão zero pode voltar a ser viável comercialmente.
A grande inovação está na flexibilidade: você ativa a cobertura adicional quando tem uma oportunidade específica. Precisa cobrir um pico sazonal? Ativa. Passou a sazonalidade? Desativa. Simples assim.
Como funciona o CAP?
O CAP foi desenvolvido para decisões parciais de crédito. Imagine que você pediu R$ 1 milhão de limite para um comprador, mas a Allianz aprovou apenas R$ 600 mil.
Existe um gap de R$ 400 mil que impede você de fechar a venda completa.
Com o CAP, você pode dobrar o valor originalmente aprovado, respeitando o grade de risco do comprador. No exemplo acima, você conseguiria chegar ao R$ 1 milhão necessário.
O custo? Apenas 0,5% ao mês sobre o valor adicional coberto.
Considerando que a Selic está em 15% ao ano e que a venda de recebíveis no mercado cobra entre 2% e 2,5%, esse custo é extremamente competitivo.
A matemática é simples: se sua margem é de 10%, você paga 0,5% para garantir o recebimento. O custo-benefício é evidente.
Como funciona o CAP+?
O CAP+ atende situações mais delicadas: quando a Allianz recusou completamente o limite de crédito para determinado comprador.
Essa recusa pode acontecer por diversos motivos: a seguradora já está exposta naquele nome com outros segurados, os dados financeiros não sustentam cobertura, ou o risco está acima do apetite técnico.
Mas você, como segurado, conhece seu cliente. Sabe que existe uma oportunidade comercial importante ali. Talvez seja um comprador estratégico passando por dificuldades temporárias.
O CAP+ permite que você obtenha cobertura mesmo com decisão zero na apólice principal, para compradores com grade de 1 a 7.
O investimento? 0,75% ao mês.
Comparado com assumir o risco sozinho ou perder a venda para a concorrência, o CAP+ se paga rapidamente.
Por que contratar CAP e CAP+?
Cenário econômico exige proteção inteligente
A inadimplência corporativa está em alta. Empresas que antes pagavam pontualmente hoje atrasam. Compradores tradicionais enfrentam dificuldades.
Nesse contexto, recusar vendas é deixar dinheiro na mesa. Mas vender sem proteção é apostar seu capital de giro.
O CAP e CAP+ resolvem esse dilema: permitem que você aproveite oportunidades mantendo a proteção financeira.
ROI Imediato e mensurável
Vamos aos números práticos.
Você tem margem de 10% nas vendas. Precisa vender R$ 400 mil adicionais para um comprador com limite parcial. Ativando o CAP por 3 meses:
- Custo total: R$ 400.000 × 0,5% × 3 = R$ 6.000
- Margem bruta: R$ 400.000 × 10% = R$ 40.000
- Resultado líquido: R$ 34.000
Você transformou um negócio inviável em R$ 34 mil de resultado protegido contra inadimplência.
Compare isso com perder a venda ou assumir risco total de não recebimento.
Flexibilidade para sazonalidade
Empresas com picos sazonais são grandes beneficiárias dessa solução.
Vende material escolar? Ative CAP/CAP+ em janeiro-fevereiro. Trabalha com brinquedos? Use em setembro-outubro.
Você não paga o ano inteiro. Paga apenas os meses de uso.
Essa flexibilidade transforma custo fixo em custo variável alinhado com sua receita.
Para quem são indicados?
CAP é ideal para empresas que:
- Têm compradores importantes com limite parcial aprovado
- Enfrentam picos sazonais de demanda
- Querem aproveitar oportunidades específicas sem risco excessivo
- Possuem margem para absorver o custo adicional de 0,5% ao mês
CAP+ faz sentido quando:
- Existe oportunidade comercial com comprador que teve limite recusado
- O comprador é estratégico e você conhece bem o negócio dele
- Não vender significa perder mercado para concorrentes
- O grade do comprador está entre 1 e 7
Ambas as soluções funcionam para mercado doméstico e exportação, com algumas restrições para países sancionados.
Como contratar? A Fairfield simplifica todo o processo
Você foca nas vendas. Nós cuidamos da proteção.
Passo 1: Fale com a Fairfield
Entre em contato conosco. Nossa equipe especializada em seguro de crédito analisa sua carteira e identifica exatamente quais compradores podem ser cobertos por CAP ou CAP+.
Passo 2: Deixe a negociação conosco
A Fairfield aciona diretamente a Allianz Trade, avalia os grades dos compradores e estrutura a cobertura adicional ideal para sua realidade. Você não precisa gerenciar múltiplos contatos — nós fazemos isso.
Passo 3: Ativação em 48 horas
Com o endosso emitido pela Allianz, sua cobertura adicional fica ativa no sistema EOLIS em 1 a 2 dias úteis. A Fairfield acompanha todo o processo e confirma quando você pode começar a operar.
Passo 4: Venda com segurança total
Proteção adicional ativada, você expande suas vendas com tranquilidade. A Fairfield continua como seu ponto de contato para qualquer ajuste necessário.
Quer desativar a cobertura? Um contato com a Fairfield resolve. Solicitamos a remoção e a cobrança do prêmio para imediatamente.
Zero burocracia. Máximo suporte. Gestão na mesma plataforma EOLIS que você já usa, com a Fairfield garantindo eficiência em cada etapa.
Fale com a Fairfield agora e descubra quanto você pode vender a mais com CAP e CAP+.
Diferenciais que fazem a diferença
Pagamento sob demanda: Você não compromete orçamento antecipadamente. Paga apenas quando ativa e pelo tempo que usar.
Mesma infraestrutura: Não precisa aprender novos sistemas ou processos. Tudo acontece no EOLIS que você já conhece.
Respaldo internacional: As coberturas CAP e CAP+ contam com resseguradores especializados em riscos elevados, trazendo segurança adicional.
Decisão comercial, não técnica: A Allianz mantém suas decisões técnicas rigorosas na apólice principal. CAP e CAP+ são soluções comerciais para atender demandas reais do mercado.
A escolha que sua empresa precisa fazer
Luciano Mendonça, Diretor Comercial da Allianz Trade, resume bem o dilema:
"Pode se tratar de um cliente importante já existente, mas que enfrentou dificuldades, ou de uma nova oportunidade de negócio atrativa. A empresa segurada prefere assumir sozinha o risco de inadimplência, ou gerar boas receitas e ter tranquilidade em troca de um prêmio acessível?"
Em tempos de instabilidade econômica, essa não deveria nem ser uma escolha difícil.
A Fairfield é parceira da Allianz Trade e pode ajudar sua empresa a avaliar se CAP e CAP+ fazem sentido para o seu negócio.
Entre em contato conosco e descubra como transformar riscos em oportunidades de crescimento seguro.