Quando o mercado para de pagar, quem Sobrevive são os preparados
A matemática brutal dos 66 dias
Vou começar com um número que provavelmente está rasgando seu fluxo de caixa neste exato momento: 66 dias.
Esse é o prazo médio que as empresas brasileiras estão dando para receber. Não porque querem. Porque precisam dar esse prazo para conseguir vender alguma coisa neste mercado massacrado.
Agora multiplica isso pela sua carteira de clientes.
Quanto dinheiro seu está aprisionado no "vai pagar depois" de outras empresas?
E aqui está a parte que dói de verdade: 77% das empresas na América Latina registraram atrasos nos pagamentos em 2025. Quase o dobro do ano passado (que eram 51%).
Tradução direta: Em cada 10 clientes que deviam te pagar este mês, 8 vão atrasar.
E você, como empresário, está navegando esse cenário com quê? Esperança? Planilha? Ligações de cobrança que ninguém atende?
O que está acontecendo NÃO É Temporário
Deixa eu te mostrar a engrenagem do colapso:
1. Juros Estratosféricos = Crédito impossível
Selic nas alturas. Crédito caro. Empresas não conseguem financiar operação.
2. Demanda Enfraquecida = Concorrência assassina
Todo mundo desesperado para vender. Resultado? Prazos cada vez maiores, margens cada vez menores.
3. Efeito Dominó = Seu cliente não recebe, você não recebe
O problema não é o seu cliente ser caloteiro. É que o cliente dele também não pagou. E o cliente do cliente também não. E assim vai.
Você não está numa crise de inadimplência. Você está num colapso sistêmico de liquidez.
E isso não se resolve com "gestão mais rigorosa" ou "cobrança mais agressiva".
O erro fatal que 72% das empresas estão cometendo
A pesquisa da Coface revela algo devastador:
60% das empresas têm área interna de crédito.
Apenas 28% têm seguro de crédito.
Sabe o que isso significa?
Significa que a maioria das empresas está jogando SOZINHA contra um sistema que está SISTEMATICAMENTE quebrando as regras do jogo.
Tua área de crédito é ótima para avaliar risco individual. Mas e quando 77% do mercado vira risco ao mesmo tempo?
Tua equipe interna consegue prever:
- Falência do cliente do teu cliente?
- Impacto das tarifas de Trump no teu setor?
- Efeito dominó de recuperações judiciais?
Não consegue.
Porque isso não é gestão de crédito. Isso é inteligência de mercado em tempo real + proteção financeira blindada.
E só uma coisa oferece isso: Seguro de Crédito.
A única diferença entre empresas que crescem e empresas que quebram em 2026
Não é tamanho. Não é setor. Não é "fazer tudo certo".
É TRANSFERÊNCIA DE RISCO.
Enquanto você assume 100% do risco de inadimplência da sua carteira, seus concorrentes estão operando com:
✅ Limite de crédito garantido pelas seguradoras (baseado em inteligência global, não no "achismo" interno)
✅ Indenização automática quando cliente não paga (seu fluxo de caixa NÃO para)
✅ Análise contínua de mercado (você é avisado ANTES do cliente quebrar)
✅ Acesso a crédito facilitado (bancos adoram carteiras seguradas)
Sabe quantos dos teus concorrentes já estão fazendo isso?
Na Europa, seguro de crédito é PADRÃO. Na América Latina, apenas 28% das empresas usam.
Isso significa que você está competindo com empresas que operam com:
- Mais segurança
- Mais agilidade
- Mais capital disponível
- Menos risco
Enquanto você opera com 77% de chance de atraso nos recebimentos.
Quem vai crescer mais rápido?
"Mas seguro de crédito é caro"
Sabe o que é REALMENTE caro?
66 dias sem receber.
Cliente que entra em recuperação judicial devendo R$ 500 mil.
Ter que recusar pedido grande porque não tem garantia de recebimento.
Perder market share porque concorrente oferece prazo maior (porque TEM seguro).
O custo do seguro de crédito varia entre 0,2% a 1% ao ano do valor segurado.
Agora reflita e responda:
Quanto custa ter 23% da tua receita anual aprisionada em recebíveis atrasados?
(66 dias é 23% do ano)
Quanto custa não crescer porque não consegue assumir novos clientes grandes?
Quanto custa quebrar porque um cliente grande não pagou?
A pergunta não é "posso pagar seguro de crédito?"
A pergunta é "posso pagar por NÃO ter?"
O que fazer agora (sem esperar janeiro de 2026)
Todo mundo está paralisado esperando 2026. Enquanto isso, os 66 dias continuam correndo. Os 77% continuam atrasando.
Você tem 3 opções:
Opção A: continuar como está
Torcer para 2026 ser melhor. Cruzar dedos. Apertar cobrança. Rezar.
Probabilidade de sucesso: Mesma de 2025 melhorar (não melhorou).
Opção B: "Melhorar gestão interna"
Contratar mais gente para crédito. Apertar análise. Reduzir prazos.
Resultado: Vender menos (concorrentes dão prazo maior) ou assumir mais risco (que você não consegue gerenciar).
Opção C: transferir o risco para quem sabe gerenciá-lo
Seguro de crédito. Simples assim.
- Fairfield opera com TODAS as seguradoras do mercado
- Conseguimos condições únicas juntos as seguradoras que você, sozinho, não consegue
- Análise de crédito em 24-48h (não em semanas)
- Você vende mais, com mais segurança, e recebe sempre
A conta é simples (e Brutal)
Cenário sem seguro:
- 77% de chance de atraso
- 66 dias de prazo médio
- 23% da receita anual aprisionada
- Risco 100% seu
- Crescimento limitado pelo medo
Cenário com seguro:
- Vendas garantidas
- Fluxo de caixa protegido
- Cresce sem medo
- Custo: 0,2% a 1% ao ano
ROI: Você faz a conta. Mas eu já sei a resposta.
Última coisa
Sabemos que é fim de ano. Sabemos que todo mundo está cansado. Sabemos que 2025 está sendo desafiador.
Mas sabe qual é a diferença entre empresas que crescem em mercados massacrados e empresas que quebram?
As que crescem tomam decisões enquanto outras esperam "o momento certo".
77% das empresas estão sangrando.
23% estão protegidas.
De que lado você quer começar 2026?
Próximo Passo
Se você chegou até aqui, você é dos 10% que realmente querem resolver o problema (não só reclamar dele).
Fale com a Fairfield. Não é proposta. É diagnóstico.
Quanto da sua receita está em risco?
Quanto você deixa de vender por medo de não receber?
Quanto custaria proteger 100% da sua carteira?
A resposta vem em 24h. A decisão é sua.